郑州写字楼复苏 阿里商办为何成为数字化商办模式新选择？

2023年，郑州写字楼市场进入全面复苏的通道。金融行业相关企业、TMT、医药大健康、专业服务及互联网相关科技类企业，积极扩租或升级办公场所，助推市场开始逐步回暖。不过，据CBRE世邦魏理仕发布《2022年郑州房地产市场全年回顾及2023年展望》显示，受制于整体经济环境压力，租赁市场活跃度恢复周期较长，租户选择房源更加谨慎，甲级写字楼市场平均租金仍处下行通道，空置率同比提升明显，至26.41%。

与此同时，写字楼固有的租赁难题，也成为市场复苏的潜在压力。小鹿（郑州）信息科技有限公司负责人张继虎表示，目前郑州写字楼租赁市场面临着诸多行业难题，比如从业人员素质参差不齐，收费标准不统一，行业竞争较乱；客户获取房源路径单一，传统现有媒介房源真实性差，直接影响了体验感；业主释放房源信息渠道也比较单一，只能通过线下门店、物业等途径，这使其很难清楚地获取真实的租赁价格，造成市场价格差异较大；传统中介除替业主释放出租信息外，很难为出租房源提供更多的优化方案等。

但是近日，随着小鹿信息科技正式合作阿里资产商办频道（以下简称“阿里商办”）后，一切开始有了改变。依托阿里商办的诸多优势，小鹿信息科技最大程度实现了降本增效，有平台线索客户当天来电，次日成交，带看两套，就找到了满意的房源！

多重优势加持，开启高效透明的数字化商办新模式

作为升龙等开发商优秀合作伙伴，小鹿信息科技深耕郑州房地产多年，在行业内拥有良好口碑，自持及托管运营大量商务写字楼。在运营过程中，小鹿信息科技除了面临品牌效益差，获客渠道乱，主要靠传统方式获客等传统难题，在房源管理和客户管理方面，也没有独立、专业的针对商办选址的管理平台，这大大影响了机构未来的可持续发展。

为了解决这些运营难题，小鹿信息科技开始寻找高效、透明的商办新模式，并与阿里商办达成了深度合作。对于为什么选择阿里商办，该机构负责人表示，首先双方的价值观相同，都是促进千万中小企业的每一个办公选址需求和存量过亿方的资产供给方高效连接；其次，阿里资产商办平台作为专业、完善的作业平台，其运营模式、运营能力、获客渠道以及自身流量，都将为机构注入全新的发展动能。

据了解，阿里商办具有四大优势：首先，全城项目货品在线：基于阿里商办楼盘字典能力，该平台每进入一个城市，所有的楼盘都会作业“点亮”，保证全城在租商业项目，全部挂牌在线。第二，是懂行业的房客协作平台：作为行业内唯一还在双周迭代的商办业务系统，共享房源客源，更高效的房源、客源流转效率，最大化支持服务人员跨区域板块进行房源、客源作业。第三，是懂产业的招商定向挖掘：阿里体系外打通诸多搜索引擎和地图产品，体系内打通阿里资产流量、阿里云、钉钉等投放流量场，叠加人群定向能力，为甲方业主方提供招商定向挖掘能力 。第四，强品质的协作服务能力：数百人的地面部队，3.5年平均从业时间，标准化的线下服务能力，从触达用户到找房签约最快30分钟完成服务。

不仅如此，阿里商办还构建了强大的数字化商办楼盘库，每个楼盘建立一个独立身份证，彻底解决房源重复和虚假问题；以130个字段去描述具有唯一性的楼盘和房源信息，省去了前期客户做数据筛选的过程，有效支撑了客户的快速决策。

降本增效，品牌获客及认可度全方位提升

郑州小鹿信息科技与阿里商办深度携手后，依托阿里商办的诸多优势，实现了传统商办中介与互联网+的大联动，小鹿信息科技最大程度实现了降本增效，高效运转，精准获客，客户线索精准度极大提高。小鹿信息科技机构负责人介绍，部分平台线索客户当天来电，次日成交，带看两三套，就找到了满意的房源。“个别房源业主空置半年以上一直未租出去，多家机构挂牌未匹配到合适的客户。起初，业主并不是特别满意，经阿里商办专业的房屋服务团队为业主提供了因地制宜专属的装修改装方案后，很快敲定客户，实现业主闲置房源的快速成交。”

在与阿里商办合作后，小鹿信息科技不仅做到了作业标准化，而且还实现了数据可视化管理，作业管理时效性强，作业痕迹有迹可循。机构负责人非常认可目前的喜人成绩：“和阿里商办合作后，对我们来说，有效提升了客户覆盖率和获客量。同时，客户质量、线索有效性也在提高，并增强了客户信任度、粘性，以及品牌认可度，这将让我们在未来的市场竞争中拥有更多优势。”

据资料显示，阿里商办目前已经入驻北京、上海、南京、成都、长沙、郑州等多个全国一二线中心城市。随着越来越多如小鹿信息科技一样的客户加入，阿里商办依托强大的流量和技术赋能，为他们带来更加智能、便捷、高效的管理新模式，进一步降本增效，提振市场信心，将为整个市场的加速复苏打开全新的局面。